Como colocar seu apartamento à venda?

A venda de um apartamento é diferente de vender uma casa e requer fazer o dever de casa apropriadamente e manter a documentação em dia para evitar problemas.

Saber por onde começar geralmente pode ser um obstáculo de reunir relatórios corporativos legais e corporais para a escolha de um agente imobiliário adequado.

Esteja você vendendo um apartamento em qualquer lugar do país – ou até do mundo -, as mesmas regras para a venda funcionam sempre.

A venda de um apartamento é um processo passo a passo que, se bem planejado e feito diligentemente, garantirá o melhor resultado possível.

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Passo 1: vender um apartamento começa com a honestidade

Você pode estar na categoria de apartamentos de luxo ou para quem está com um orçamento limitado. O edifício pode estar em perfeitas condições ou ter algumas imperfeições, ou pior.

Seu apartamento pode não ser afetado por questões em seu bloco de apartamentos com as quais outros foram sobrecarregados. Existem muitas variáveis ​​e cenários.

Seja qual for o caso, ser honesto sobre seu apartamento é uma responsabilidade legal.

Você pode ser responsável por ações legais se omitir ou fornecer informações enganosas ou falsas – mesmo que você acreditasse honestamente que as informações estavam corretas – por isso é importante acertar as coisas, especialmente a documentação.

Reúna documentos e registros de financiamentos e obras, atas de condomínio, e outras questões que julgar importante para o comprador saber antes de vender o apartamento.

Um apartamento pode ser vendido mais facilmente quando seguindo passos estratégicos para a venda. (Imagem: McGrath)

Passo 2: crie sua equipe de especialistas em apartamentos

A venda de um apartamento exige um esforço de equipe coordenado.

Cada bloco de apartamentos é único e virá com sua documentação legal exclusiva, estruturas de propriedade, desafios e questões. Alguns podem ter uma história complicada, e aqueles que não tem uma história complexa podem ser percebidos como apartamentos complicados.

Existem vários profissionais do setor que você precisará envolvidos na venda do seu apartamento, incluindo agentes imobiliários, advogado, engenheiros e arquitetos.

Estes profissionais te darão conselhos sobre o que reformar para aumentar o valor de venda, como reformar, quais as melhores formas de vender o apartamento, entre outras questões importantes, como a documentação ou quaisquer pendências, principalmente em impostos e valores que devem ser pagos ao governo.

Passo 3: confie em um bom corretor imobiliário para vender seu apartamento

É importante que você encontre um agente imobiliário especializado na venda de apartamentos, para que você possa confiar nos conselhos deles sobre:

Os métodos de venda mais eficazes, no mercado, na época.

Uma estratégia de marketing usando várias plataformas.

Uma campanha publicitária ou digital para alcançar compradores qualificados.

Comissão e Taxas imobiliárias.

Um bom agente imobiliário ou corretor também te ajudarão em assinar um contrato de agência que fornece à empresa a licença para vender seu apartamento por um período especificado.

Passo 4: delegue tarefas na venda do seu apartamento

A documentação legal necessária para uma venda de apartamentos pode ser complicada e complexa para coordenar, interpretar e gerenciar o envolvimento de um agente imobiliário inexperiente nas vendas de apartamentos, não é aconselhável.

Agentes imobiliários com boas habilidades de gerenciamento de uma venda valem seu peso em ouro. Além disso, seu corretor de imóveis imobiliário é obrigado a fornecer verificação de qualquer informação verbal ou escrita que descreva seu apartamento ou bloco de apartamentos.

A ausência disso pode terminar mal, portanto, verifique se tudo o que seu agente imobiliário se comunica com os compradores tem a devida documentação para comprovação.

Por isso, delegue as tarefas legais da venda do seu apartamento a um advogado, a tarefa de estratégia de vendas para um corretor imobiliário, e as tarefas de vistorias e reformas a um arquiteto ou engenheiro. Uma imobiliária ou corretor imobiliário experiente terá toda essa equipe pronta para orientá-lo.

Passo 5: tenha confiança no valor do seu imóvel

Se você tiver dúvidas sobre a precisão da avaliação do seu agente imobiliário sobre o valor do seu apartamento, recomendamos obter um relatório de avaliação completo por um avaliador registrado especializado em apartamentos.

Isso pode ajudar a colocar sua mente em repouso e colocá-lo na mesma página que seu corretor de imóveis.

Também oferece mais alavancagem ao seu agente ao negociar um preço de venda com os compradores, especialmente se a oferta do comprador for menor que o valor registrado da avaliação.

Não é aconselhável confiar em um algoritmo automatizado para avaliar qualquer tipo de propriedade destinado à venda. Valorizar a propriedade é uma área especializada e o erro pode ser muito caro de várias maneiras.

Após saber exatamente o valor do seu imóvel, coloque ele anunciado por um valor no máximo 20% maior do que vale. Use esses 20% como margem de negociação para a venda. Tente negociar sempre até o valor que o imóvel vale, nunca menos. Se você quiser vender com muita urgência o imóvel, poderá vender com um desconto de 5%.

Passo 6: tire fotos e anuncie seu imóvel

Tire muitas fotos do imóvel, não tenha medo de mostrar os pontos positivos e negativos do imóvel. Seja o mais sincero possível, evite editar as imagens. Se possível, faça algumas filmagens com uma trilha sonora para mostrar o imóvel como uma experiência.

Coloque anúncios em classificados online, como OLX, Mercado Livre, Facebook Marketplace, e em imobiliárias da sua cidade e região.

Passo 7: pague os impostos na venda do imóvel

Você deve pagar imposto de renda sobre o lucro do imóvel, além de pagar o ITCD do seu estado. Ao usar um corretor imobiliário ou imobiliária, eles também receberão uma porcentagem da venda como comissão. Pague tudo, ou você poderá perder os valores em disputas jurídicas.

Você também terá alguns custos de cartório para transferência de documentos e títulos de propriedade.

Ficou alguma dúvida? Deixem nos comentários suas perguntas e iremos responder!

Sobre o autor

Crédito ou débito? Esta é uma pergunta quase sempre feita ao se pagar com cartão mas é uma questão também comum na vida de muitos brasileiros. Com mais de 300 horas em cursos de finanças, empreendedorismo, entre outros, André formou-se em pedagogia e se especializou em educação financeira. Dá também consultorias financeiras e empresariais quando seus clientes precisam de ajuda e compartilha conhecimentos aqui neste site.

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